Questo paragrafo è uno dei primi dell’ebook e parla in modo specifico di vendere ONLINE, ma il discorso non cambia se rapportato alla vita reale, quindi ho preferito comunque mantenerlo fedele all’originale.

Il titolo originale era “Devo essere un venditore per fare soldi online?” ecco il testo:

Mi dispiace tanto, ma devo incominciare con una brutta notizia: qualsiasi cosa tu abbia intenzione di fare online o offline, hai bisogno di imparare a vendere.
Puoi avere migliaia di clienti o di contatti e-mail, puoi avere il prodotto migliore del mondo, ma non si scappa: senza avere delle ottime doti di venditore, non vai da nessuna parte.
Le doti di venditore o le hai dalla nascita o le acquisti.

La buona notizia? Le hai già acquistate ! Quello che dovevi fare, l’hai già fatto: hai fatto tuo questo libro, adesso spetta a me il compito di darti i giusti strumenti per diventare un grandissimo venditore!

Anche se in maniera inconsapevole, tutti noi siamo nati venditori: ci vendiamo continuamente.
Il neonato che piange nella culla sta vendendo la sua fame!
Gli studenti vanno dai professori a vendere la propria preparazione, alle elementari come all’università!
E i professionisti? Non vendono, forse, la loro cultura?

Se un avvocato presenta una parcella di 100 mila euro è perché in precedenza ha saputo vendere bene la sua competenza in materia di diritto, ma non solo: se ti ha presentato un simile conto è di sicuro perché ti ha ricevuto nel studio in pieno centro, ti ha fatto accomodare su di una poltrona in pelle, nella sala di attesa alle cui pareti sono affisse costosissime stampe… Avresti mai pensato che anche lui ti stava vendendo la sua immagine?

E anche tu vendi di continuo la tua immagine. Non negarlo! Rifletti: ti ricordi del tuo primo appuntamento? Hai messo il tuo abito migliore o sei uscito di casa con una magliettina puzzolente? Sei già un venditore! Hai solo bisogno degli strumenti che sto per fornirti e diventerai un Grande Venditore!

Come fecero i fratelli Wright a convincere il mondo a proposito del primo aeroplano da loro inventato se non grazie alla loro abilità di venditori? Dopotutto la gente viveva e viaggiava anche senza aerei.
Potrebbe essere che tu abbia:

• Una grande idea

• Un prodotto che risolve un problema specifico

• Un’opportunità di guadagno

Il punto è questo: non importa quanto sia valida la tua idea o il tuo prodotto. Se non sei in grado di vendere, non potrai trasformare questa tua cosa in una macchina da soldi online!

Vagando per il Web, mi imbatto spesso in prodotti che potenzialmente sono validi e mi rendo subito conto con precisione se chi me li propone è un abile venditore oppure se si è improvvisato copywriter.
Col tempo, ho appreso che la maggior parte delle persone ha idee e competenze che potrebbero far fruttare loro centinaia di migliaia di euro, ma molto spesso non posseggono le abilità necessarie per venderle. Figuriamoci poi se ne hanno per dare percezione di maggior valore ai propri prodotti!

Ok non voglio essere ripetitivo, ma il punto che voglio sottolineare è che non importa che tu voglia vendere i tuoi e-book, servizi, beni tangibili, o qualsiasi altro tipo di idea o soluzione; senza la capacità di farlo, i tuoi prodotti o servizi non valgono niente.

Una buona notizia
Una buona notizia è che grazie al fatto che usi Internet come mezzo di divulgazione dei tuoi prodotti, hai la possibilità di entrare in contatto con numerosissimi clienti in pochissimo tempo. Cosa impossibile da ottenere con i modelli di business tradizionali. Non hai più bisogno di viaggiare per incontrare altre persone, dato che Internet ti rende raggiungibile da tutti gli utenti del mondo, comodamente da casa tua!

Altra lieta novella: non hai neanche bisogno di assumere venditori e nemmeno di effettuare la vendita di persona! Tutto ciò di cui hai bisogno è una lettera di vendita potente che effettui la vendita per conto tuo, lei sarà la tua venditrice personale, ma deve essere potente e efficace.

SEGRETO NUMERO 1 – SPRIGIONA IL VENDITORE CHE È IN TE:
È necessario essere dei venditori per fare soldi online e tu – ricordalo – già sei un venditore nato: hai bisogno solo delle giuste strategie. E per questo c’è il mio e-book .

SEGRETO NUMERO 2 – È IL VENDITORE CHE VENDE, NON IL PRODOTTO:
Senza la capacità di venderli, i tuoi servizi e i tuoi prodotti non valgono niente.

Tratto da “I Segreti del Copywriting“.

Spero di averti dato una mano a comprendere meglio l’importanza di essere dei buoni venditori e di autopromuoversi, visto che in fin dei conti, dei venditori già lo siamo dalla nascita… ci sono riuscito?

1abbraccio

Josè

Altre risorse importanti per sviluppare le capacità comunicative e di vendita:

- Public Speaking di Leonardo di Paola e Viviana Taccione

- Scrivere per persuadere di Italo Cillo

PS
IMPORTANTE SE HAI FACEBOOK:
Cliccando su questo link, puoi segnalare Ricchezza Vera sul tuo profilo…

Inutile dire che te ne sarei profondamente grato!
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• The Millionaire Mind Intensive di T. Harv Eker: resoconto

Finalmente ci siamo!

Ecco il resoconto con tanto di foto dello storico evento di Londra avvenuto il 3, il 4 e il 5 aprile 2009 a Londra: The Millionaire Mind Intensive.

Ho detto ’storico’ perchè era la prima volta che T. Harv Eker veniva col suo staff in Europa.

Credo che non sarà l’ultima, vista l’affluenza… ben 9000 persone (circa 70 italiani) erano sedute nell’Exel Center che, ironia della sorte, aveva ospitato fino al giono precedente il terribile G20 dedicato alla Crisi Economica Mondiale!

Ma tu pensa… prima i big della politica mondiale si riuniscono per stabilire che il mondo è in crisi e poi arriva T. Harv Eker che illustra come raggiungere la ricchezza… “quanto è soggettiva la crisi” – ho pensato!

Se devo essere sincero, prima del corso ero animato da uno spirito di saccenza abbastanza sviluppato… pensavo che avrei imparato poco o nulla da questo corso.

Più che altro volevo sperimentare i metodi di insegnamento e poi… ok, lo confesso: volevo allinearmi alla frequenza vibratoria della sala!

Il corso si è rivelato fantastico! Le cose che ho appreso sono state tantissime e sicuramente le riverserò nel blog e negli ebook, ma dirle tutte in questo post è impossibile.

Voglio però condividere con te una osservazione che ho fatto mentre lo seguivo. Te ne parlerò alla fine del post, adesso desidero parlarti ancora del corso e di come si è svolto.

Il corso è iniziato con una frase di T. Harv:

“Non credete ad una sola parola di quello che vi dirò!”

“Cooosa? Ho speso quasi 1.500 euro per venire fin qui e tu mi dici che non devo credere a quello che mi dici?” – hanno pensato in molti.

Il senso della sua frase è che tutto ciò che insegna è frutto della sua personale esperienza e quindi non è detto che valga per tutti.

L’ho trovata un’ottima premessa, penso che la userò in qualche prossimo ebook!

Il resto del corso ha avuto un taglio molto pratico, comprensibile a tutti, direi.

Quello che pensavo durante le spiegazioni è che se i suoi insegnamenti fossero stati integrati al Percorso verso la Ricchezza Vera (percorso di ebook gratuiti, scaricabili inserendo i dati nella colonna qui a fianco, in alto) sarebbero stati una bomba atomica.

E così sarà. Prendo questo impegno.

Non ti dico neanche la voglia che mi è venuta dopo il seminario di completare il percorso di ebook… appena concludo un paio di operazioni, prometto che riprendo a scrivere.

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GLI AMICI e LE FOTO

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Al corso erano presenti anche vecchi amici che mi ha fatto tantissimo piacere rivedere:

Il mitico Maurizio Fiammetta (io e lui nella foto qui a destra), quello che per me rimane uno dei riferimenti italiani principali per la Ricchezza Illuminata, un personaggio unico che veramente stimo un sacco.

Simona Vitale di Dicembre2012.com con cui avevo appena finito di condividere la stupefacente esperienza della prima canalizzazione online in diretta della storia (eccoci tutti e tre nella foto a sinistra).

Girolamo Portacci: l’organizzatore… poveraccio, non dev’essere stato facile portare tanta gente dall’Italia…

Girolamo si è rivelata una persona estremamente garbata e disponibile, si è meritato l’affetto di tutti i partecipanti.

Sonia Rossi (nella foto mentre pratica l’esercizio della freccia) e la sua assistente-ombra Natalia che saluto affettuosamente.

Purtroppo un post non basta neanche per elencare tutti gli amici che ho conosciuto e con cui ho condiviso questi splendidi giorni, quindi mi limiterò a salutare le lettrici di Ricchezza Vera che erano presenti: Ester, Ilaria e Clotilde (nella foto qui a sinistra con me ed Eker).

Mi fa piacere citare anche il simpaticissimo assistente di T. Harv: Kieron Sweeney, con cui siamo in foto io e Simona qui in basso.

Qui in basso c’è invece una sequenza di immagini che mi ritraggono durante un esercizio, mentre sto per bruciare 50 sterline:

Se vedi c’è un ragazzo dello staff che tiene una candela in mano ed io delle banconote… come sarà finita?

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LA RIFLESSIONE

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Mentre seguivo Eker, ho notato una cosa.

Lui è un uomo che guadagna 3 milioni di dollari alla settimana, solo di rendite passive.

E’ stato indicato – in una canalizzazione di
Simone Focacci – come l’anima preposta sul pianeta all’insegnamento della Ricchezza Illuminata.

Insomma, è uno che ha delle credenziali, per me.

La cosa che mi ha stupito è il modo con cui si è auto-promosso per 3 giorni consecutivi…

Mentre lo seguivo, pensavo che io non mi sarei mai spinto così tanto, eppure…

…eppure Eker continuava a vendere se stesso, i suoi prodotti (all’interno del corso era possibile acquistare altri suoi libri, corsi, CD, persino dei barattoli!) e gli altri suoi corsi da migliaia di euro…

Sicuramente gli americani sono più abituati di noi a certe forme di marketing, infatti confesso che ad un certo punto ho sentito dentro come una forma di distacco dal suo modo di fare… un GIUDIZIO!

Io lo giudicavo ‘esagerato’ nel suo modo di vendersi, ma stavo commettendo un grosso errore.

Nell’atto di giudicarlo, stavo negando a me stesso la possibilità di fare un giorno la stessa cosa.

Ecco, io sono diverso da lui, per cui probabilmente non lo farò mai come fa lui, ma il concetto è che se “Il Re della Ricchezza Illuminata” si abbassa tanto da auto-promuoversi, quanto posso essere presuntuoso io che mi sento superiore, tanto da non volermi vendere?

Non so se sto rendendo l’idea.

Il punto è questo:

- Per fare soldi bisogna imparare ad Autopromuoversi (senza vergogna)

- Per fare soldi bisogna imparare ad essere talmente umili da non sentirsi superiori a chi si sta promuovendo

- Per fare soldi bisogna imparare a frenare le parti di noi che hanno paura (provano vergogna o lo giudicano una cosa di basso livello) di vendersi

- Per fare soldi bisogna imparare a capire che se hai per le mani qualcosa che può aiutare il prossimo in qualsiasi modo e non lo promuovi, stai privando quella persona del tuo aiuto e quindi la stai danneggiando.

- Per fare soldi bisogna imparare a fare a meno di quella vocina interiore che dice: “no, io non sono tagliato per la vendita”: metti l’anima in pace, prima o poi dovrai farlo.

- Per fare soldi bisogna imparare a NON GIUDICARE chi si sta autopromuovendo, perchè se oggi giudichi male chi lo fa, come potrai consentire a te stesso di fare altrettanto in futuro? Se un giorno dovessi decidere di autopromuoverti (passo obbligato verso la ricchezza) scatterebbero ad autosabotarti quelle stesse parti di te che ti avevano imposto il giudizio su chi si era autopromosso… non so se ho reso…

Del giudizio – e di quanto sia dannoso – ho anche parlato nel 4° ebook, immagino che lo ricordi.

Così come dice lo stesso Eker:

“Le persone ricche sono disposte a promuovere se stesse e il loro valore. Le persone povere hanno un’opinione negativa della vendita e della promozione.”.

“Il rifiuto della promozione rappresenta uno dei principali ostacoli al successo. Solitamente chi ha difficoltà con la vendita e con la promozione, non ha soldi.”

Il punto è questo: credi veramente in quello che vendi? Che sia te stesso o un tuo prodotto, non fa differenza: credi che quel prodotto che stai vendendo possa realmente aiutare il tuo interlocutore? Credi che possa risolvere qualche suo problema?

E allora se non ti promuovi, gli stai facendo del male! Se credi che il tuo prodotto aiuti le persone, E’ TUO DOVERE promuoverlo! In questo modo, non solo aiuterai la gente, ma diventerai anche ricco.

E’ normale che durante la tua autopromozione troverai qualcuno disposto a criticarti. C’è sempre. Adesso però sai che quello destinato ad arricchirsi sei tu che ti promuovi e quello destinato ad una vita finanziariamente difficile è lui che ti critica.

Adesso, per migliorarti sotto questo aspetto puoi fare due cose:

1- valuta onestamente il tuo prodotto: aiuta effettivamente il tuo cliente? Se non sei assolutamente certo di questa cosa – e non vale auto-ingannarsi – una parte di te, presto o tardi ti saboterà. Anche se accumulerai milioni di euro, arriverà il giorno in cui troverà il modo di farteli perdere.

Se sei convinto del fatto che il tuo prodotto risolve i problemi del tuo cliente, allora promuoverlo e promuoverti non sarà mai un problema per te.

2- Sviluppa assolutamente le tue competenze di marketing e di comunicazione! E’ un passo obbligato sulla tua strada per la ricchezza.

Leggi libri ed ebook; ascolta audio e guarda video sull’argomento.

- Per sviluppare le conoscenze di Marketing e di Comunicazione nella vita, posso suggerirti l’ultimo prodotto di Leonardo di Paola e Viviana Taccione in cui vengono svelati degli importanti segreti della Comunicazione: Public Speaking (molto interessante anche il report gratuito “Linguaggio Corporeo” scaricabile dalla stessa pagina).

- Per gli amici che operano sul Web, è fondamentale padroneggiare l’arte del copywriting – la scrittura persuasiva online – di cui ti segnalo un mio ebook – I Segreti del Copywriting – ed uno di un grande maestro di marketing online che è Italo Cillo: Scrivere per Persuadere.

Spero di averti aiutato a liberarti da un’altra zavorra interiore che ti impediva di volare.

1abbraccio

Josè

ps

se hai domande sul seminario di Londra o se desideri commentare la questione dell’autopromozione… puoi lasciare un commento!

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